Automatyzacja procesu sprzedaży B2B
Sprzedaż B2B to długi cykl, wielu decydentów, wiele dotknięć. Bez automatyzacji handlowiec spędza 50% czasu na administracji zamiast na rozmowach z klientami. Automatyzujemy każdy etap — od leada po closing.
- Lead scoring + auto-przypisanie do handlowca
- Sequencje sprzedażowe (multi-touch, multi-channel)
- Auto-oferty z CRM + tracking otwarć
- Forecast + dashboard pipeline real-time
Czemu B2B sales conversion w PL jest niska
Polski rynek B2B charakteryzuje się długim cyklem sprzedaży (3-9 miesięcy), ostrożnymi decydentami i nieformalną kulturą biznesową. Bez automatyzacji handlowiec gubi leady w ciszy, oferty wygasają, a forecast jest zmyślony co kwartał.
Lead z marketingu obsłużony po 5h
Klient z formularza w piątek o 14:00. Handlowiec wraca w poniedziałek. Klient już rozmawia z konkurencją.
Brak follow-upu po wysłaniu oferty
Wysłałeś ofertę 7 dni temu. Klient się waha. Bez automatycznego follow-upu deal się rozjeżdża.
Sequences pisane ad-hoc
Handlowiec pisze maile per klient. Personalizacja zerowa, drogie, niespójne.
Forecast „na oko" w zarządzie
CRO mówi „wygląda OK". Pipeline 1.2M, ale historycznie 30% to noise. Bez przemyślanego forecastingu zarząd buduje plan na piasku.
Tracking otwarć ofert nie istnieje
Wysłałeś PDF mailem. Klient otworzył? Przeszedł na ceny? Bez DocSend / PandaDoc nie wiesz.
Pełen stack automatyzacji B2B sales
Pracujemy ze stosami sprzedażowymi: HubSpot / Pipedrive / Salesforce dla CRM, Apollo / Clearbit dla data, Outreach / SalesLoft dla sequences, DocSend / PandaDoc dla ofert.
Lead intake z auto-kwalifikacją
Lead z formularza / LinkedIn / Apollo → wzbogacenie (Apollo, Clearbit) → AI scoring → auto-przypisanie do handlowca z najlepszym track recordem w segmencie.
- Wzbogacenie firmy w 3 sek
- AI scoring intencji
- Auto-przypisanie po segmencie + branży
Sequences multi-touch multi-channel
Email + LinkedIn + telefon. Sekwencja 5-tygodniowa z personalizacją. Auto-pause przy odpowiedzi. Re-engagement dla cold po 90 dniach.
- Outreach / SalesLoft / Apollo
- Personalizacja per ICP
- Multi-channel orchestration
Auto-oferty z CRM + tracking
Klick „generate proposal" w CRM → PDF oferta z danymi z deal → DocSend tracking → Slack notification gdy klient otwiera.
- PandaDoc / DocSend integracja
- AI personalizacja sekcji "executive summary"
- Slack ping na każdą interakcję
Pipeline analytics + forecast
Custom dashboardy: pipeline value per faza, conversion rates, average deal size, sales velocity. AI forecast na koniec kwartału z confidence interval.
- Looker Studio per role (CEO/CFO/CRO)
- Sales velocity tracking
- AI forecast accuracy +30%
Win/loss analysis
Każdy zamknięty deal (win lub loss) → ankieta klienta → AI analiza odpowiedzi → quarterly insights. Sprzedaż uczy się na własnych błędach.
- Auto-survey po close
- Topic modeling odpowiedzi
- Quarterly leadership review
Co daje automatyzacja B2B sales
Z naszych wdrożeń u firm B2B 10-200 osób.
Wyższa konwersja
Lead scoring + sequences + tracking.
Krótszy cykl closing
Z 90 do 63 dni średnio.
Reakcja na lead
Bez automatyzacji 5h.
Więcej ofert per handlowiec
Auto-generator oszczędza 85% czasu.
Forecast na żywo
Zarząd widzi pipeline teraz.
Scoring + insights
Personalizacja w skali.
Jak wdrażamy B2B sales automation
Audyt obecnego procesu
Mapa pipeline, conversion rates, top problems.
Lead intake + scoring
Wzbogacenie + AI scoring + auto-przypisanie.
Sequences + tracking
Multi-touch sequences. DocSend dla ofert.
Pipeline analytics
Custom dashboardy. Forecasting.
Iteracja po danych
Co kwartał analiza win/loss, optymalizacja sequencji.
Software house: konwersja +38%, czas closing −25 dni
Software house z 25 osobami, sprzedaż custom dev (50-300k zł projekty). Lead → opportunity konwersja 12%. Average czas closing 95 dni. 3 handlowców + sales manager. Brak konsystencji w sequencjach. Forecast „na oko" w zarządzie.
HubSpot Sales Pro + Apollo dla leadów. Auto-scoring (Claude AI). Auto-przypisanie po branży. Outreach 5-week multi-touch sequence. PandaDoc dla ofert z tracking. Looker Studio dashboard per role (CEO/CFO/CRO).
Konwersja lead → opportunity: 12% → 18% (+50%). Average czas closing: 95 → 70 dni. Pipeline value w zarządzie raportowany live. Sales manager zaczął robić quarterly win/loss reviews.
Najczęściej zadawane pytania
CRM: HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Close. Sequences: Outreach, SalesLoft, Apollo, Lemlist. Document: PandaDoc, DocSend, GetAccept. Data: Apollo, Clearbit, ZoomInfo, Lusha. Analytics: Looker Studio, Mixpanel, ChartMogul.
Zobacz również powiązane usługi
Pokażmy, ile więcej deals zamknie Twój zespół
Bezpłatna konsultacja, audyt obecnego procesu sprzedaży B2B.